在這個(gè)水質(zhì)問(wèn)題日益受到關(guān)注的年代，凈水器行業(yè)可謂是風(fēng)頭正勁，眾多創(chuàng)業(yè)者和資本紛紛涌入，凈水器廠商們也使出渾身解數(shù)，大力招商，希望通過(guò)分銷(xiāo)的方式，讓凈水器加盟經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)出去。但事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)：很多凈水器產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷(xiāo)商手里，產(chǎn)品并未最終銷(xiāo)售給終端客戶！

凈水器賣(mài)不出去，問(wèn)題出在哪里?

很多凈水器經(jīng)銷(xiāo)商可能只看到行業(yè)前景，在加盟與代理之前并沒(méi)有計(jì)劃好怎么去做產(chǎn)品銷(xiāo)售，又或者說(shuō)凈水器廠家在招代理時(shí)，只在乎促成交易，并未對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何去做市場(chǎng)進(jìn)行提醒與考量。因此，家樂(lè)事凈水器在前期的招商過(guò)程中，會(huì)去認(rèn)真甄別代理加盟商，對(duì)于不具備資質(zhì)與能力的客戶，我們會(huì)委婉建議,做凈水器代理要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

還有一點(diǎn)是，凈水器是一個(gè)安全涉水產(chǎn)品，安裝與操作比一般家電產(chǎn)品要復(fù)雜一點(diǎn)，而且凈水器發(fā)展較快歷史較短，很多消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品本身存在認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷(xiāo)售出去。這時(shí)，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商需要去宣傳引導(dǎo)，這是一個(gè)需要被認(rèn)知、談?wù)摗⒔邮?、試用到信?lài)的過(guò)程。

那么，怎樣做好凈水器產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售？

第一個(gè)是需要借勢(shì)。那就是人們對(duì)安全飲水的重視，水的問(wèn)題不去檢測(cè)不去發(fā)現(xiàn)，很難被意識(shí)到。而且現(xiàn)在水污染嚴(yán)重，很多人有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但缺少實(shí)質(zhì)性的東西去證實(shí)，作為凈水器代理加盟商，需要做的就是讓消費(fèi)者真正的看到這個(gè)隱患，要去檢測(cè)水質(zhì)，而且是免費(fèi)的幫終端客戶檢測(cè)，以及讓消費(fèi)者生飲凈水器出來(lái)的好水，對(duì)比才能產(chǎn)生差距，對(duì)比也才能做出選擇。

（家樂(lè)事凈水器進(jìn)村科普宣傳）

第二個(gè)是需要借力。凈水器經(jīng)銷(xiāo)商背靠?jī)羲鲝S家，一定要爭(zhēng)取到廠商的支持，并且能夠有效利用。家樂(lè)事，作為健康飲用水的倡導(dǎo)者，對(duì)家樂(lè)事凈水器代理加盟商都給予了多方面的支持，比如廣告支持、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、裝修支持、物料支持、團(tuán)隊(duì)支持、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持等，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商就要懂得整合這些資源為己所用。

第三個(gè)是需要借人。俗話說(shuō)：眾人拾柴火焰高！作為凈水器加盟商，一定要組建自己的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)和店銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等，有團(tuán)隊(duì)才能更好地為客戶服務(wù)、更好地推廣產(chǎn)品、更好地做好市場(chǎng)維護(hù)，才能擁有好的市場(chǎng)消費(fèi)口碑，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商自然能在消費(fèi)者心中留下良好的品牌形象，客戶也會(huì)慕名而來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的凈水產(chǎn)品。畢竟廠家可以依靠的資源有限，而且遠(yuǎn)水救不了近火，有自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做支撐做后盾，終端銷(xiāo)售也較容易很多。

最后，家樂(lè)事告誡各位凈水器經(jīng)銷(xiāo)商，做凈水器產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專(zhuān)賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，把凈水器店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走近消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的凈水器品牌，推動(dòng)凈水器的銷(xiāo)售。

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